为什么做了那么多年教育咨询师,还是业绩平平?

日期:2019-05-29 12:51:47来源:诚信在线
经验越丰富,信息获取的渠道也非常多,看起来人也非常不错,可就是一直不那么出挑,时间并没有帮助他们成为优秀教育咨询师,这是为什么呢?

心理学家Ericsson研究发现:决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是“刻意练习”的程度。

什么叫刻意练习呢?刻意练习的意思是,离开自己熟练和舒适的区域,不断的练习在这一领域当中新的方法和技术。

有许多教育咨询师业绩好,并非因为他们练习的时间更长、工作更有经验,而是他们签单结束后都会刻意问很多同事:“我哪里做的不好?”并且一定要逼问出答案,然后再去自我调整。这个习惯长期延续,在任何一项工作中都一直保持着,就会出挑。

世界顶级的运动员在成名之前练习的年数并不比那些普通运动员的年数长,往往是少年成名,然后一直成名。是因为普通的运动员只不过是例行惯事的参加训练和比赛,而顶级的运动员则不断的发现自己的不足,然后刻意的去挑战和提升自己的不足。

你之所以做了三年、五年教育咨询师,却没有成为优秀教育咨询师,是因为你在过去的时间里,一直无意识的重复着自己已经做过的事情和方式,甚至连学习到的新知识、新邀约方式都不屑,比如大咖讲师分享了很多的亲身经验,有些参与者认真听收获很多;有些参与者不以为然,认为讲师讲的都知道,也没什么特别的,这类参与者就是一直停留在自己的舒适区中别人叫不醒的一类人。

同理,很多校长开了五年校区,到今天也才一两家校区规模,而且感觉管理上力不从心。是因为这些校长一直守在自己的校区日复一日、年复一年的重复性工作。虽然工作了五年、十年,可是一直是重复性工作,可能刻意练习的时间加起来连100小时都不到。

而有的人做教育咨询师可能只有短短的一两年,却已经是优秀教育咨询师;有的人开校区只有三四年,却已经有了庞大的团队。是因为,他们每天花大量的时间去做刻意练习,挑战自己没有用过的方法,他们用在刻意练习的时间可能超过1000小时。

那些工作五年、十年的人仍然不专业,而有的人只工作了一两年,却表现的足够优秀,是因为,他们之间的差距表面上是十年与一两年的差距,而实际上是100小时与1000小时的刻意练习的差距!

什么样的人更容易成为优秀教育咨询师?

一、被拒绝后的再推荐

当教育咨询师向家长推荐课程产品时,如果第一次推荐就被直接的拒绝,大概有90%的教育咨询师会继续向家长再次推荐;如果第二次又被拒绝,大概只有10%的教育咨询师愿意继续推荐;当第三次又被拒绝,大概只有0.1%的教育咨询师愿意继续推荐了。如果一直被拒绝,却能坚持到第五次、第六次……家长的报名概率自然会增加。

二、成交后的再推荐

当家长付完钱以后,99%以上的教育咨询师会非常兴奋的来一句:“谢谢选择我们,请慢走!”就如此轻松的把家长送出校区了。其实家长只是付钱签协议而已,并没有说要走,也有很多家长付完全款以后主动的给教育咨询师转介绍家长。请记住:付钱不等于销售结束。

而在付钱之后继续推荐,或者请家长坐下、倒杯水,或许能增加转介绍的机会,也就自然增加了连带率。

三、完成目标有难度时的不放弃

一般的校区都会有日目标、周目标、月目标。每天刚开始的时候,对目标充满能量和激情,一段时间不开单,或者感觉目标有难度,80%以上的教育咨询师便会放弃;月目标刚下来的时候,都想着誓必达成,一个星期过后,如果没有完成周目标,90%以上的教育咨询师都会放弃。

而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人,即使也可能没有完成目标,但业绩却在明显提升。

四、从来不会认为哪位家长不会报名

70%的教育咨询师会对刚刚上门的家长进行判断,认为有的人一看就不会报名、有的人一看只会报短课时、有的人一看就会报大课时……结果发现,他的判断都正确了。因为你用什么态度判断,家长就会给你什么结果。

事实上,没有一项数据可以表明,上门时家长的言行举止、穿着打扮、外貌长相等任何特征,能够说明他会不会报辅导、报多少课时。优秀教育咨询师从不判断家长,而是假设每一位都是报大单的家长,并且以大单的态度和方式去接待每一位家长。这样,签单率、转介绍率自然都会得到提升。

千万不要告诉别人,你工作了几年了,而是告诉自己,你一直在不断的“刻意练习”。所以,赶紧离开自己的舒适地带,去挑战那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技巧和方法吧,这样你才能快速进步!

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