年入百万的教育咨询师是怎么炼成的

日期:2018-12-30 20:38:23来源:诚信在线
数据显示,一名顶尖教育咨询师能让学校营收翻番,甚至影响到整个学校的运营。现实是,除了大机构强大品牌很容易出现百万咨询师,绝大数机构的咨询师,仍然成不了百万咨询师。没有天生的咨询专家,只有经由正确训练的专业咨询师。

 

年入百万的教育咨询师是怎么炼成的

 

 

学校咨询团队业绩为何总是不理想

无非是这样的:

1、 对销售工作认知不清

认为咨询师就是从家长口袋里掏钱的,没有底气;

2、 对自己和学校不自信

遇到阅历经验比较丰富的家长,就紧张乱了方寸;

3、 常常抱怨借口又很多

总把不签单的原因归结客户、学校和团队不给力;

4、 爱承诺还常忘记兑现

年入百万的教育咨询师是怎么炼成的

 

 

能说会道、为签单给客户很多承诺,失去了信任;

5、 害怕困难动不动放弃

信念不坚定、努力一段未达到期望就挫败感十足;

6、 没有数据思维缺客户

新客户资源量不足、老客户开发不够,业绩不保;

7、 缺少目标感行动力差

制定目标缺规划、目标达成中缺行动,更缺方法;

8、 玻璃心伤不起有情绪

情绪管理能力差,客户、团队、环境都会影响她。

销售其实很简单

 

销售这件事情其实很简单,窗户纸捅破了就不好玩了。只要你记住:痛点、痒点、兴奋点。

什么是痛点?

这个点让家长寝食难安,不能拖延,要立马为孩子结局这个问题。

什么是痒点?

就是这个让家长觉得有点烦了,这样下去孩子会变成什么样,需要有专门的人去治他。

什么是兴奋点?

个大家都是知道,当一个产品的价值超出你的想像,让你有“哇”的一声的感觉。家长也是,这样的课程服务超出他的预期。

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